Abierto Mexicano: clases de finanzas

Abierto Mexicano: clases de finanzas

Abierto Mexicano: clases de finanzas

Hoy es una edición que se complementa en dos partes. La primera aquí, en este newsletter, la otra en nuestro episodio de nuestro show El Míster Papers

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Hoy se lo dedicamos al Abierto Mexicano de Tenis, el mejor evento de este deporte en América Latina y que ha ganado tres veces el premio al mejor ATP 500. Raúl Zurutuza, director del torneo, platicó con El Míster y confirma lo que todo mundo intuía después de todo lo que ha ocurrido en la pandemia: el 2021 será uno de los tres años más complicados a nivel financiero.

El primero fue en 1994 recién estrenado casi el torneo cuando apareció lo que muchos conocemos como el ‘error del Diciembre’, y el otro en 2008 cuando se desató la crisis mundial que inició cuando Lehman Brothers se fue a la quiebra y de ahí vino la catástrofe. Esas -hasta ahora- fueron las ocasiones más complicadas para el Abierto Mexicano en términos económicos, hasta que llegó pandemia.

No han sido años fáciles para Mextenis (dueños de la franquicia), porque antes de la COVID-19 tuvieron el mazazo de perder el ingreso del Consejo de Promoción Turística de México (en paz descanse) con la marca México y que les aportaba 24.2 MDP anuales para los torneos de Acapulco y Los Cabos.

Pero Mextenis, dueño del Abierto Mexicano, Abierto de Los Cabos y The Greatest Match, ha aplicado como una política empresarial lo que en otros deportes se conoce como el ‘Fair Play Financiero’. Raúl Zurutuza nos lo ha dicho en diferentes ocasiones: “si todo quedara bajo la responsabilidad de la creatividad y las ideas, desde hace muchos años que el torneo hubiera quebrado”.

No será un año fácil para Mextenis:

  • Raúl le confirmó a El Míster que al menos entre 15 y 20% de los patrocinadores que monetizan al torneo decidieron reducir la inversión de su patrocinio por el tema de la pandemia
  • Organizar el torneo cuesta entre 125 y 145 MDP al año
  • Si contamos lo que no facturaron por el Abierto de Los Cabos y sin el 70% de la taquilla de este 2021, las pérdidas superarán los 110 MDP
  • Además tienen compromisos por 14 MDD por los dos nuevos estadios que están por construirse tanto en Los Cabos como en Acapulco

Raúl dice que más allá de consecuencias financieras que tiene el torneo por el tema de la pandemia, uno de los retos más importantes será hacerle entender a las personas que asistan al torneo que tienen que cumplir sí o si los protocolos sanitarios.

Los ingresos de Mextenis son así:

  • Sponsors: 43%
  • Venta de boletos 43%
  • TV: 10% 
  • Otros: 4%

El playbook financiero para contener la pandemia

Foto: Cortesía Mextenis

Mextenis pertenece a Grupo Pegaso de Alejandro Burillo Azcárraga y desde hace muchos años es una empresa que opera en números negros y es autosustentable. La receta es que las ideas y la creatividad no dominen a la razón. Incluso Raúl dice que al terminar el 2021 buscarán “terminar tablas y por qué no, pensar en ganar algo”.

Hace más de 10 años que la empresa no termina un año con números rojos, así que el reto es grande. El director del Abierto Mexicano de Tenis define al torneo de este 2021 como una “operación quirúrgica financiera”. 

¿Qué hicieron?

  • Reducción de gastos en áreas operativas. Por ejemplo, rebajaron de costos en varios sectores, un ejemplo es la gasolina, que significan 400,000 pesos menos porque solo se utilizarán para transportar a los tenistas del aeropuerto al hotel y viceversa
  • Reducción en algunas áreas de operación hasta del 70% el personal que contrataban temporalmente para laborar esos días
  • Sumaron dos patrocinadores más: Éviter y Paramount+
  • Respaldo de 30 socios comerciales entre ellas marcas internacionales como Emirates, Adidas

Pero su política de ‘Fair Play Financiero’ va mucho más allá de lo que harán para las ediciones del 2021 del Abierto Mexicano de Tenis y Abierto de Los Cabos. Entre sus cualidades financieras que han trabajado por años destacan las siguientes consideraciones:

  1. 80% de sus contratos son en dólares
  2. Sus patrocinadores más importantes están firmados hasta 2025, lo que le permite tener cierta viabilidad financiera para corto y mediano plazo pese a los recortes por la pandemia
  3. Inversión en infraestructura, que aunque en su momento es gasto, lo cierto es que son activos que se cotizan (nuevo estadio en Acapulco y Los Cabos) en más de 12 mdd.
  4. Buena relación y trabajo en conjunto con el estado de Guerrero y Baja California Sur
  5. Acuerdo multianual con ESPN quien tiene en exclusiva para América Latina los derechos de ambos torneos hasta 2026
  6. La posibilidad de generar un producto de contenido con Paramount+ que llegó a México como OTT este año (es un tema que está por trabajarse ya que debe dar el ‘ok’ Disney, dueña de los derechos de los torneos)
  7. Las renovaciones de sus contratos comerciales le han permitido a Mextenis tener aumentos entre 6 y 10% cada vez que se realizan

El management que vale oro

Foto: Twitter Abierto Telcel

A finales de año Interact documentó que 69 % de los jefes que participaron en una encuesta reveló sentirse incómodo a la hora de comunicarse con sus empleados. Pero Mextenis pertenece al ‘otro’ 31%. “Hay mucha empatía en la empresa y lo vivimos ahora en la pandemia”. 

El director del Abierto Mexicano de Tenis asegura que uno de sus principales puntos a favor no tiene nada que ver en si viene Rafa Nadal o Novak Djokovic o la próxima estrella del tenis, es un  más bien un tema de cómo se relacionan las diferentes cadenas de valor en la empresa:

  • No hubo despidos ni recortes salariales por la pandemia
  • Siempre ha existido una línea de comunicación directa en los diferentes eslabones de mando y producción dentro de Mextenis
  • La dirección del torneo siempre ha estado bajo el mismo liderazgo desde 2003
  • Han tomado decisiones financieras que a la larga han beneficiado a sus trabajadores como dejar de organizar el Challenger CDMX que costaba 6 mdp organizarlo y el Abierto Mexicano de Gimnasia que tuvo una vigencia entre 2011

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