Atlante: la reconstrucción de la marca en siete pasos

Atlante: la reconstrucción de la marca en siete pasos

Es normal, en México los equipos del futbol mexicano están acostumbrados a cambiar de casa, a veces de tanto en tanto. Pero hay mudanzas que duelen más que otras. Como la del Atlante, ¿cuántos abuelos murieron sin ver por última vez a su equipo? 

Le recomendamos: Liga de Expansión: la construcción de una identidad.

A veces el futbol es como esa relación tóxica. Te dejan, se van y cuando menos lo esperas vuelven y te dicen que no volverá a ocurrir y entonces los enamorados caen. Aunque claro, hay algunos que en realidad han cambiado y prometen hacer mejor las cosas, como este nuevo Atlante.

Con la desaparición del Ascenso MX y el cambio de sede de los Cafetaleros de Chiapas al Estadio Andrés Quintana Roo en Cancún. El Atlante se encontró con la oportunidad de regresar a la ciudad que los vio nacer y donde en 2007 jugaron su último torneo: la CDMX.

Con el nacimiento de la Liga de Expansión tras la desaparición del Ascenso MX, el Atlante regresó a la ciudad que lo nombró como “El equipo del Pueblo”.

¿Cómo piensan reconstruir la marca, ganar posicionamiento y generar negocio? Julian García, director de Marketing del Atlante, le contó a El Míster sobre los siete pilares sobre los que trabajan para volver a posicionarse, generar marca, reconquistar a los aficionados, enamorar alguno que otro y claro, ser un negocio rentable:

  1. Construir una de herramienta impacto en los pilares más representativos del Atlante: elegir los más fuertes en términos de arraigo con la audiencia para la creación de un eslogan donde la afición se sienta identificada. #SerAtlante es #SerdeHierro es #SerdelPueblo
     
  2. Los fans, los generadores de contenido: propiciar que la audiencia sea la que cree piezas para reforzar el sobrenombre de “El equipo del Pueblo” con la creación de contenidos que vienen de las personas donde relatan qué es para ellos ser atlantistas.
     
  3. Dar a conocer a los jugadores y cuerpo técnico: el regreso a la CDMX con una plantilla totalmente nueva, quiénes son y que los aficionados los empiecen a adoptar, a conocer sus nombres a través de sus redes sociales.
     
  4. Darle voz y mantener informado al aficionado: Uno de los principales propósitos es tomarlo en cuenta, escucharlo, responderle en los medios donde existe una interacción con ellos, mantenerse comunicados y también con las porras. Tener al aficionado en un lugar importante.
     
  5. Difundir las actividades del club: Mantener informado al aficionado con entrenamientos del equipo y alguno otro evento donde participe el club.
     
  6. Reconocer a la afición con más años de seguimiento: una historia de 104 años – casi como consecuencia- permite tener a personas mayores de 75 años siguiendo al club. Darle un canal de comunicación a ellos resulta importante porque genera empatías en todos los sectores, no solo para ellos, también para los más jóvenes, la marca e imagen del club y los coloca bien ante las marcas.
     
  7. Realizar dinámicas con las que la afición se divierta: interacción amena, que sea viral y produzca empatía.

No es que la ‘marca Atlante’ haya muerto, pero el club a través de su departamento de marketing diseñó esta estrategia para atraer a la audiencia que estaba alejada del equipo y reposicionar los valores históricos, tradicionales que representan.
En su debut en la Liga de Expansión, el club terminó en segundo lugar y desde esta semana buscará el título del torneo cuando enfrente a Pumas Tabasco.

#SerAtlante es #SerdeHierro es #SerdelPueblo

Al Atlante lo han llamado de muchas maneras y sobrenombres, los más representativos: “El Equipo del Pueblo” y “Los Potros de Hierro”. 

La construcción de un eslogan o frase que provocará identidad con la afición fue una parte fundamental:  #SerAtlante es #SerdeHierro es #SerdelPueblo.

Tomada del Twitter del Atlante.

Una campaña que llegó para quedarse y donde se desprenden una serie de actividades y acciones por parte del club para el reposicionamiento de la marca, una de ellas es la creación de videos por parte de la afición donde dan a conocer qué significa para ellos ser atlantista y reforzar el concepto de ‘El equipo del pueblo’.

LOS AFICIONADOS ATLANTISTAS DE LA TERCERA EDAD

Al ser un equipo con 104 años hay generaciones arriba de los 80 años que son aficionados de ‘hueso colorado’. El club Atlante produce contenidos y los reconoce como un activo importante. Buscar a esos aficionados, ir a sus casas, darles un diploma es parte de lo que han hecho.

LA BÚSQUEDA DE PEPE POTRO

Realizar dinámicas divertidas con la audiencia para tener una interacción más amena con ellos, un ejemplo es la búsqueda de Pepe Potro, que el club lo está ‘buscando’ a través de una campaña. Generan una serie de clips que se han estado publicando y que terminarán en una dinámica para presentar a la nueva botarga del equipo.

EL REGRESO DE LA AFICIÓN A LOS ESTADIOS

Atlante trabaja en estrategias para implementar una vez que tengan fecha para recibir afición en el estadio y la pandemia de la COVID lo permitan. ¿En qué consisten?

  • Serie de contenidos que abarcan todos sus targets: gente consolidada, aficionados de ‘hueso colorado’ y aficionados que se suman
     
  • Sumarse a la agenda de la Ciudad de México en términos de entretenimiento y actividades lúdicas
     
  • Generar una experiencia en el estadio
     
  • Atlante suma una comunidad total en redes sociales (Facebook, Instagram y Twitter) de 592,000 seguidores

Julián García le comentó a El Míster que “la ventaja del Atlante es que tienes mucho de donde agarrarte, mucha historia, jugadores que han pasado por el equipo y contenidos del aficionado”.

UIN: MARCA MEXICANA QUE VISTE AL EQUIPO DEL PUEBLO

En los últimos años las marcas mexicanas han dado sorpresas a empresas internacionales en el futbol nacional, varios clubes han apostado por la oportunidad de que una compañía 100% mexicana sea quien los vista con toda su indumentaria. 

Tomada de la cuenta de Twitter del Atlante.

El caso de Atlante no es la excepción, por lo que apostaron por UIN, creada en 1994. Parte de la misión de la empresa es consolidar una marca que no se limite a una etiqueta, sino que entienda cómo se siente el cuerpo, una extensión de la personalidad y una forma de mostrar lo que hay dentro, como una forma de transmitir la filosofía del club.

Los valores más representativos de UIN se identifican con valores del club Atlante:

  • Pasión
     
  • Trabajo en equipo 
     
  • Responsabilidad

BETCRIS Y ATLANTE, UNA SOCIEDAD DE NEGOCIOS

El patrocinio de casas de apuestas online en el futbol mexicano llegó desde hace unos ocho años aproximadamente, es una de los nuevos caminos de monetización para los clubes. Forbes México documentó que cada año entre 400 y 500 mdd es lo que producen las apuestas deportivas en el país.

Imagen del Twitter del Atlante.

Un claro ejemplo es el patrocinio de Caliente MX con equipos del futbol mexicano y este año ingresó Betcris -con sede en Costa Rica- con su acuerdo con Atlante, sin olvidar que también es socio oficial de la Selección Mexicana de Futbol.

Bectris tiene presencia en 14 países de Latinoamérica. Con el objetivo de incrementar su mercado en territorio mexicano, apostó por el Atlante. 

El trabajo que realiza Atlante es generar datos que necesita Betcris antes de cada partido, para que ellos puedan crear una métrica de apuestas, así mismo, con el objetivo de intercambiar audiencias y contenido, con actividades de reposts de redes sociales entre ambos.

El regreso del Atlante a la ciudad de México ha representado un reto para el club, principalmente para volver a posicionar la marca, un trabajo que han estado realizando principalmente con estrategias digitales debido a la pandemia. Al ser un equipo con mucha historia, tradición y arraigo es un reto para reconstruir la identidad del equipo que antes de mudarse a Cancún ya estaba establecida.

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