Bienvenidos al planeta deportivo de Red Bull

Bienvenidos al planeta deportivo de Red Bull

Red Bull cumplirá este año 34 años desde su primer lanzamiento y en ese lapso pasó de la industria de bebidas energéticas al deporte, entretenimiento, música y contenidos. Hoy es todo eso.

Te recomendamos: ¿Por qué las marcas no patrocinan a los otros deportistas mexicanos?

En México llegó en 2002 donde de a poco ha tenido posicionamiento y ahora vive un boom después del fichaje del piloto mexicano Sergio Checo Pérez pero en realidad muchos mexicanos han formado para de sus estructuras como competidores.

Y es justo a través del deporte como consolidó el resto de sus divisiones de negocios. La compañía, de acuerdo con artículos de Forbes y el New York Times, el ADN de la compañía se ha mantenido vigente bajo tres valores fundamentales que ‘bañan’ al resto.

  • People
  • Ideas
  • Culture
¿Entrar en el negocio del.deporte y estilo de vida cómo ayuda a la empresa a monetizar?

Tenemos un par de ejemplos. Uno de ellos fue el salto al espacio de Felix Baumgartner que le costó a la compañía 50 MDD… pero el retorno de inversión en medios, impacto y marca fue de 6,000 MDD. Lo mismo pasó con su franquicia de futbol en Nueva York, compraron el equipo en 25 MDD pero hoy el club se cotiza en más de 300 MDD.

¿Por qué es tan relevante lo que ha hecho Red Bull para el mundo empresarial?

Fue de las primeras empresas a nivel global que entendió que para crecer y detonar en su mercado era irse e invertir en otras industrias para potencializar sus ventas de bebidas… y entrar a otras áreas le permitió dejar de ser una empresa tradicional e incrementar sus ingresos

Red Bull corporativamente divide sus negocios de la siguiente manera:

  • Eventos
  • Atletas
  • Productos
  • Cultura
  • Gaming

¿Qué es Red Bull como empresa?

  • Fue inspirada en las bebidas funcionales del Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en 1984.
  • El 1 de abril de 1987 fue el primer lanzamiento de Red Bull Energy Drink en Austria. Nació una nueva categoría de productos: las bebidas energéticas.
  • Actualmente trabajan 12,618 personas en 171 países.
  • Durante el año 2020 se vendieron 7,900 millones de latas de Red Bull en todo el mundo con ventas de 6,307 millones de euros según sus reportes financieros.
  • Según el Informe anual 2020 de Brand Finance, Red Bull se encuentra en el número 3 de las marcas de bebidas más valiosas del mundo.
  • Ocupa el primer lugar desde 2010 en el Top 10 de las marcas austriacas más fuertes, de acuerdo con el Informe de European Brand Institute. 

Fuente: Red Bull

Dietrich Mateschitz, co-fundador y propietario de Red Bull, se convirtió en multimillonario gracias a la bebida que fundó. Su fortuna ronda entre los 17,500 MDD, cifra de acuerdo con el Índice de Multimillonarios de Bloomberg.

El portafolio deportivo de Red Bull

La primera estrategia que utilizó la marca austriaca para posicionarse en el deporte fue invertir en deportes extremos no tan conocidos por las personas, ¿por qué patrocinar este tipo de competencias? 

Imagen de Red Bull Media.

Entre sus primeros atletas patrocinados fueron los windsurfistas Björn Dunkerbeck y Robby Naish de los Estados Unidos, además del piloto austriaco de F1, Gerhard Berger.

El principal objetivo de la marca era vender bebidas energéticas y miró al deporte como una oportunidad de ganar mercado, por eso comenzó con los extremos para reforzar su propia imagen de las emociones y poder llegar a su público objetivo, personas que buscaban ‘adrenalina’. De allí salió el eslogan “Red Bull te da allas”.

No solamente patrocina los deportes extremos, también forma parte de la organización de las mismas competencias o de la creación de nuevos ‘deportes’ extremos como el Red Bull Flugtag, donde los participantes construyen ‘aviones’ de manera casera para aventarse de un puente y no caer en el agua, es de esperarse que todos acaban en el agua, pero el público lo disfruta.

Los deportes donde Red Bull tiene presencia:

  • Acuáticos: Surf, Windsurf y Kayak.
  • Aéreo: Ala Delta y Salto Base.
  • Montaña: Escalada, esquí y Snowboard.
  • Deporte de Riesgo: Red Bull Crashed Ice y Red Bull Stratos.
  • Motor: Fórmula 1, MotoGP y Nascar.
  • Futbol: Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Brasil, Red Bull Bragantino, RB Leipzig, Red Bull Ghana y FC Liefering.
  • eSports.
  • Hockey sobre hielo.

La participación de Red Bull no solamente se encuentra en los deportes, también la podemos encontrar en otro tipo de industria: El Freestyle, a través de la Red Bull Batalla de los Gallos, competencia anual en la cual participan todos los países de habla hispana, fue la primera marca en asociarse a estas competencias en 2005 y la convirtieron en otra ‘adquisición’ a su industria.

Red Bull y futbol: el futuro de la industria

Es común que las marcas buscan tener presencia en el futbol a través del patrocinio con algún equipo, mostrando la marca en el jersey, en la publicidad estática del estadio o en la publicidad de las televisoras durante el partido.

Imagen de Red Bull Media.

La estrategia de Red Bull no consistía en patrocinar un equipo para utilizarlo como ‘promoción’, lo que buscaron (y lo consiguieron) fue ser parte de la industria comprando franquicias. Un modelo que posteriormente replicaron instituciones como el Atlético de Madrid y Manchester City.

Su idea de futbol no se describe a través de historia, tradición, socios o leyendas de un equipo; Red Bull ha notado que el futuro del futbol está en los jóvenes y que todo se juega en las canchas. 

Cada club con una estrategia distinta, pero con los mismos principios de la marca, todos sus equipos se caracterizan por el uso de:

  • La nomenclatura, Red Bull y nombre de la ciudad.
  • El escudo del equipo con el logo de Red Bull.
  • Colores característicos de la marca en la indumentaria del club.
  • Uso del nombre de la marca en los estadios.

Equipos del grupo:

  • Red Bull Salzburg, primer equipo que adquirió la marca en 2005, antes llamado “Casinos Salzburgo”, posteriormente, el nombre y el escudo tuvo modificaciones que reflejan la identidad de Red Bull. Tiene participación en la Bundesliga Austriaca, UEFA Europa League, Copa de Austria
  • New York Red Bulls, adquisición de Red Bull en 2006 al comprar la franquicia del New York Metrostarts, hicieron las mismas modificaciones que el primer club, cambio de colores, escudo y nombre. Juegan en la MLS y su estadio es el Red Bull Arena de Nueva Jersey
  • Red Bull Brasil, fue en 2007 cuando la empresa austriaca apostó por el futbol brasileño con la creación de este club. Actualmente es el equipo B del Red Bull Bragantino, su objetivo es la formación de jóvenes futbolistas y traspasarlos a otros equipos
  • Red Bull Bragantino, en 2019 se anunció la compra del Clube Atlético Bragantino y pasó por las mismas modificaciones, juegan en la Serie A de Brasil. De acuerdo con cifras de Sport Business, Red Bull invirtió 11.2 MDD en el club en la temporada 2019
  • RB Leipzig, en 2009 recurrieron a comprar el SSV Marktrastadt que militaba en ligas inferiores en Alemania, debido a la normativa de la Federación Alemana se quedó el nombre como RB Leipzig en lugar de Red Bull Leipzig. Tiene participación en la Bundesliga y Copa de Alemania
  • Red Bull Ghana, fue creado en 2008 con el objetivo de tener un equipo formativo de jóvenes futbolistas, pero en 2014 se fusionó con Feyenoord Ghana formando el West African Football Academy SC
  • FC Liefering, equipo que se convirtió en filial del Red Bull Salzburg

Valor de mercado de cada equipo que pertenece a Red Bull:

  •  RB Leipzig – 552.18 millones de euros.
  • Red Bull Salzburg – 150.40 millones de euros.
  • Red Bull Bragantino – 49.18 millones de euros.
  • New York Red Bulls – 25.83 millones de euros.

Fuente: Transfermarkt

Deportes extremos y urbanos, parte de su ADN

Los deportes extremos y urbanos son otra forma de atacar a la generación X y que los ha enganchado con la marca, consumiendo sus productos, competencias y hasta ropa que han sacado a la venta. Probablemente ambos son representan mejor que otros actividad el ADN de Red Bull.

Imagen de Red Bull Media.

Red Bull apostó por los deportes extremos, por dos razones:

  • Eran deportes que no eran muy conocidos, por eso encontró su primer nicho en las competencias que los medios no prestaban atención y que terminaba siendo espectáculo, antes de una competencia.
  • Quería reforzar la identidad de la marca a través de competencias de aventura, peligro y adrenalina, para provocar ‘emociones extremas’ en su público objetivo.

Pero, Red Bull ha crecido no solamente patrocinando competencias de deportes extremos, sino que ha sido parte de la organización y creación de actividades deportivas.

Algunas de las competencias ‘más atractivas’ de Red Bull son:

  • Red Bull Cliff Diving, evento donde los clavadistas se lanzan desde una altura entre 21 y 27 metros, lo realizan desde espacios naturales, puentes o plataformas especiales. Se realiza anualmente en países como Portugal, Chile, entre otros.
  • Red Bull Trans-Siberian Extreme, se trata de una carrera en bicicleta en Rusia con un total de 9.105 kilómetros y 77.000 metros de altitud en 25 días con 15 etapas, 8 husos horarios, 5 zonas climáticas y 16 ciudades.
  • Red Bull Stratos, no es una competencia anual o equipo deportivo, se trata de lograr un récord mundial. El 14 de octubre de 2012, el Red Bull Stratos consistió en un salto desde la estratosfera que realizó Felix Baumgartner donde llegó a bajar a una velocidad de 1.357 km/h. El video ha acumulado un total de 46 millones de visitas a través del canal de YouTube de Red Bull.

Red Bull y F1: relación de mucho poder

Con la creación de Red Bull Racing, la marca volvió a reforzar la identidad de su producto, pues a través de la Fórmula 1 encontraron la relación ‘perfecta’ para entrar a un mercado ‘premium’ y de alto consumo.

Imagen de Red Bull Media.
¿Qué tan importante es la F1 para la compañía?

la respuesta está en la inversión que han hecho: 2,300 MDD

¿Cómo usa Red Bull su participación en la F1?

Quizás el ejemplo más reciente y representativo fue el rebranding de ‘Toro Rosso’ por Scuderia AlphaTauri, para detonar e impulsar su marca global de ropa y estilo de vida que nació en 2016.

Red Bull Racing, nació a finales del 2004, bajo la dirección del director del equipo Christian Horner con el objetivo de luchar por las victorias en carreras y los títulos del campeonato mundial.

Algunos datos de Red Bull Racing.

  • Tienes dos escuderías: Red Bull (2005) y Toro Rosso, ahora Scudería AlphaTauri (2006)
  • Red Bull ha cosechado hasta 2020 un total de 180 podios, 64 victorias, 4 campeonatos de constructores y cuatro campeonatos de pilotos
  • A finales del 2020, la compañía celebró la incorporación del piloto mexicano Checo Pérez al equipo del Red Bull Racing de la Fórmula 1.
  • De acuerdo con la Revista Forbes, Red Bull Racing tiene un valor de 640 MDD, cifras de la temporada 2018.
  • De acuerdo con Forbes han invertido 2,300 MDD en su proyecto de F1
  • Cuentan con una escudería en NASCAR

Red Bull y la adquisición de la industria de los eSports

Su industria va más allá de los deportes extremos y tradicionales, mientras muchas empresas hablan del impacto de los juegos electrónicos, Red Bull tomó la delantera con la adquisición de los eSports como parte su sistema de negocio.

Imagen de Red Bull Media.

¿Por qué Red Bull ha tenido éxito en los eSports?

  • David Walsh fue el primer atleta de eSports que fue contratado en 2006
  • Cuentan con más de 30 atletas de eSports bajo contrato
  • Los jugadores profesionales están integrados al programa de atletas de Red Bull
  • Entrenan en el Bull Athlete Performance Center, donde tienen acceso a nutriólogos, psicólogos, entrenadores y todo lo necesario para la práctica de eSports
  • Team SoloMid y Cloud9 fueron los primeros equipos en ser patrocinados por Red Bull en 2015
  • Red Bull organiza sus propios torneos de eSports, un ejemplo, Red Bull Kumite, torneo de Street Fighter en una jaula de acero, Red Bull Player One y Red Bull Guardians

¿Qué atletas tiene Red Bull?

El primer atleta que fue patrocinado por Red Bull fue Gerhard Berger en 1989. En todas las competencias que tiene Red Bull, -de acuerdo con cifras de la página oficial de la marca- reúne un total de 585 atletas de 74 países diferentes. Estados Unidos ocupa el primer lugar con un total de 81 atletas Red Bull.

México cuenta con 7 atletas Red Bull:

  • Didier Goirand – Motorbike Enduro
  • Rafael Ortiz – Kayak
  • Jonathan Paredes – Diving
  • Sergio Pérez – Formula 1
  • Iván Ramírez – Offroad
  • Guillermo Rojas – Touring Cars
  • Alex Reoudayna – Running

Red Bull Media House, casa productora

Al igual que una productora de cine, con sus propios actores y equipo de trabajo, Red Bull cuenta con su propia empresa de medios multiplataforma fundada en 2007 y distribuida a nivel mundial con el objetivo de inspirar historias “más allá de lo común”.

Imagen de Red Bull Content.

¿Qué ofrece Red Bull Media House a su audiencia?

  • Más de 1,250 eventos culturales y deportivos.
  • Contenido deportivo, cultural y de estilo de vida en más de 160 países.
  • Productos de multimedia Premium en TV, dispositivos móviles, digitales, audio e impresos.
  • Licencias para una selección de eventos de transmisión en vivo globales, narraciones locales atractivas e inspiradoras con programación original de formato corto y largo, al igual que largometrajes.
  • Contenido de más de 100 disciplinas.

Red Bull es la encargada de producir todo su contenido, a través de su multiplataforma llevan a cabo la administración para la distribución de su contenido, por ejemplo, para su servicio de televisión y revistas impresas.

El poder de Red Bull en la industria del deporte, se resume en: marketing de eventos, organización de competencias deportivas extremas, atletas, equipos, contenidos de alta calidad y medios de comunicación, son las principales razones que hacen que Red Bull sea una marca deportiva exitosa.

Su estrategia va más allá de vender latas.

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